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      還在沉迷主播、KOL帶貨?這里有五個真相你需要了解 | 網絡營銷

      2019-11-07 閱讀(53) 作者:厚昌網絡

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      今年電商直播帶貨也特別火,不斷爆出的李佳琦、薇雅帶貨數據,讓品牌商家都沉不住氣想要躍躍欲試。

      關于這些頭部的帶貨主播討論的行業文章也層出不窮,有人說是時勢造英雄,有人說是英雄造時勢。

      于是整合營銷顧問整理了一些文字,取名為“行業真相”,算是總結。

      1. KOL和主播是有區別的

      電商直播的興起,讓很多賣貨的主播開始走進了大眾的視野,比如像淘寶的李佳琦、薇雅、快手的辛有志、抖音的牛肉哥等等,但整合營銷顧問一直覺得這些賣貨的主播和我們平時講的KOL是有區別的。

      KOL更像是內容創作者,他們在各自領域輸出有看點的內容,比如知識、段子、情感雞湯、漫畫、影評、穿搭等等;而主播更像是銷售,他們靠的是對產品的講解和推銷技巧,以前在線下商場可能是一對一銷售,現在在網上可以一對多。

      KOL和主播從某種層面來說,都能帶貨,因為他們都是在粉絲群體中都有一定影響力人,但前提是要看你對“帶貨”怎么理解。

      2. KOL有分為“真人”號和“機構”號

      市面上的KOL整體有兩種類型:一種是“真人”類,一種是“機構”類。

      所謂“真人”類,倒不一定是這個KOL一定要真人出鏡,而是有固定的人設形象,比如有品味的穿搭博主、段子手、職場博主,個性一點的KOL還會體現自己的“三觀”;“機構”類的,比如:xxx排行榜、xxx清單、xxx話題榜等等這些,這類號通常粉絲數非常高。

      “真人”號和“機構”號的KOL,通??梢耘浜显谝黄鹩?,“機構”號用來打廣度,“真人”號用來打深度或者好感度,如果預算不多,整合營銷顧問更建議選“真人”號。

      3. 虛假流量,有時候是甲乙方的共謀

      前段時間爆出的“蜂群流量造假”事件,對業內人說,其實再熟悉不過了,因為這是一場甲乙方的共謀。乙方為了把KOL賣個好價錢,需要刷單;甲方為了達成KPI,好去給只會看數據的老板交差。

      據說10個頭部自媒體里有7個在刷量,網上一搜“刷流量”相關關鍵詞,各種服務公司表明這已經形成一條穩定的灰色產業鏈。

      什么時候虛假流量會終結,整合營銷顧問認為,就是當營銷行業不再只看表面的傳播數據,更看重內容本身好壞的時候,而這個時候行業可能需要重新洗牌。

      4. 「貨好不好」是帶貨的最重要前提

      現在關于怎么做到帶貨有各種各樣的策略建議,其實帶貨最重要的前提是「貨好不好」。貨不好,即使主播有再好的口才,再強的感染力,也賣不出去;就算賣出去了,后續也會有各種各樣的客訴。

      再拿之前“蜂群”事件里的甲方來舉例,看看他賣的貨是什么東西。

      是個非常收智商稅的所謂“拯救大姨媽神器”,宣稱是用一種叫做eefit技術把高能光波打入你的身體,然后這些光波會解決痛經問題,然而上網查這個所謂的eefit技術,根本查不到也不存在,其實就是賣一個500塊暖寶寶。

      這種貨,整合營銷顧問認為即使流量不造假,也沒有多少人會去買吧。

      5. 品牌建設才是保證KOL、主播帶貨的源動力

      最后,整合營銷顧問想說的是,營銷人不要一直沉迷在主播帶貨中,因為這畢竟是短期的收割行為。

      對于新品牌來說,必須先通過品牌建設在消費者心中建立足夠強大的心智,才會有收割;對老品牌來說,也需要不斷的品牌建設建立美譽度,在收割的時候才會有源動力。

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